少儿编程行业现状:线上、线下,齐做加盟

“线上、线下”相融合,或将成为少儿编程行业现状

2018年11月,清华大学经济办理学院魏杰教授在湖畔大学进行《关于我国宏观经济最新走势》的讲演时说到,“从2018年开端的经济调整期预计会到2020年,持续时间将达3年。”在此布景下,能够发现教育范畴中资方关于项目方的挑选愈来愈趋于理性,“出资热情”也正在逐步减缓。

别的,从2018年至今,无论是立异工场履行董事张丽君在揭露讲演中要点提及的“保证现金流的可控增速,是教育组织现阶段最重要的事情”,还是经纬我国创始办理合伙人张颖近期提出的“本钱隆冬论”,提示创业者“拿捏好节奏,高效用好账上的每一分钱,不要由于大意,错判而断粮”。

以上种种都已标明,在这轮经济调整期中,教育组织如何控制本钱、预算支出,保证现金流,得以“存活”下来,成为了一项应战。

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其中,从2017年开端持续风光无限,顺风而行的少儿编程赛道,在融资速度、频率等方面也“被逼踩下了刹车”。尽管,从本年的商场融资情况来看,少儿编程赛道的头部组织依然不缺乏本钱“偏爱”,编程猫、核桃编程、西瓜创客等主打线上教育的组织均获得了过亿元出资。

但是,关于仍处开展前期的教育组织而言,能够深深感受到“融资困难”。STEMedia了解到,有多家STEM教育组织从2018年末就开端寻求本钱的注资,但至今仍未有确切的音讯。

别的,在本钱隆冬的大布景下,基于互联网的人口红利正在逐步衰退,在线教育的获客难度也逐步增加,获客本钱居高不下。曾有教育企业的相关负责人表明,现在查找引擎中类似“中小学教育”、“少儿编程”等关键词,单次点击售价高达100元。

从2018年至今,少儿编程行业现状在常规情况下的重生获客本钱基本是在3000-5000元左右,但在教育训练职业的高峰期有少儿编程机构的重生获客本钱已达万元。别的,再加上研制、师资、办理等本钱费用,单个学生现有收费难以掩盖本钱和费用。所以,每个学生都盈余的目标难以实现。

因而,为了保证“存活率”,线上、线下相融合似乎正在成为未来少儿编程行业现状开展的趋势。

少儿编程加盟,到底是一门怎样的生意?
现在,少儿编程行业现状现有的客户散布是:一二线城市为主,三四线城市尽管有,但占比相对较小。

三四线城市的少儿编程市场潜力很大,还有待开发。因而,基于少儿编程的“天然特点”,多家线下编程组织都现已开设了线上课程,用来辅助线下教育,也有组织凭仗线上渠道,进行独立授课,部分组织的线上事务单月营收已超越千万元,这比一些专心线上单一事务组织的单月营收都要杰出。

与此一起,愈来愈多原本专心C端的在线少儿编程组织,也纷繁开辟新战线,尝试拓宽加盟方式,为三四五线城市的加盟商供给配套方案,包括师资训练、课程内容、软硬件教具、教育渠道等在内的一站式加盟包。据揭露数据显现,现在现已开设加盟事务的在线少儿编程组织,最多的已开设600多家,少的也有40-50家。

对此,有业者表明,“少儿编程的线上方式在一二线城市进行获客相较三四五线城市,效率更高、难度更低、掩盖人群愈加精准。但在三四五线城市中,线下要比线上的获客效率高,获客本钱也相对要低。这两种方式只是将少儿编程教育服务通过不同的渠道,供给给各地区的学生,少儿编程组织一起开展这两项事务,是在提升企业运营效率的一起,提升少儿编程的遍及效率。”

但也有业者表明,“就现阶段的商场环境来看,只是依托线上编程,组织的生存难度太高了。而且,现阶段少儿编程组织能否‘活得好’,不只是依托课程内容、迭代速度、技能手段等,首要检测的还是少儿编程组织的运营才能。因而,面临C端越来越难的获客困境,开端有在线编程组织拓宽线下加盟事务是能够预料到的。”

而且,相关于C端获客的难度和长周期的承认收入,To B进行课程输出和加盟支撑的收费和承认收入,愈加快速、直接,利润也愈加可观。

有业者算了一笔账:一家加盟费为20万元的教育组织,每个月开展20家独立加盟商,除去各种推行费用、人力本钱,还有至少300多万元的收入。这关于现阶段遍及单月营收还未打破千万元的在线少儿编程机构而言,是非常可观的收入,是一门“好生意”。

这种趋势的呈现,关于原本就在线下进行教育的少儿编程组织而言无疑是一种冲击。一家线下少儿编程教育组织负责人表明,“短期来看这种方式关于我们的而言是一个冲击。但从长远的商场开展来看,商场中呈现更多的竞品是一件促进职业快速开展的好事。一起,有了竞争后,才会激励各级组织做出更好的课程、技能,以及更强的运营才能。”

但关于加盟商而言,又是怎样的呢?

以北京一家少儿编程加盟组织为例,从挑选加盟开端,到进行试营业,前后投入了200万元(包括加盟费、房租本钱、装修本钱、硬件设备本钱、人力本钱、推行本钱以及账上现金等)。开业三个月,招生人数为70人,大小课包相加后的现金收入为50多元(现金收入,而非承认收入)。

也就是说,这家校区在全年超越250名学生选报了年课包,才有或许cover住本钱。尽管在招生方面,总部会为加盟商供给必定的支撑,但是关于加盟商而言,在招生、运营方面也有着很高的要求。

因而,笔者认为这是一门仁者见仁、智者见智的生意,毕竟加盟方式自身是没有对错的。

在线少儿编程的加盟方式要怎么做?
从直接To C的教育到To B端的加盟,少儿编程组织需要的才能彻底不同。其中,在商业方式、商业逻辑、产品落地等方面都会发作翻天覆地的改变。在To B加盟事务的组织、团队办理、运营支撑等方面的才能也有着不同的要求。

在经过2年多的商场培育后,少儿编程机构在国内一二线城市的运营要点,现已开端由“营销为首要竞争力,慢慢向重视教育和服务过渡”。在三四五线城市中,依然要以营销为要点。由于三四五线城市的家长现在关于组织的挑选因素排序仍是“价格>教育>服务”。只有在价格相当的情况下,家长才会去比照哪家组织的教育比较好,哪家组织的服务比较好。

对此,一位有着多年教育加盟经历的业者表明,“教育组织做加盟,除了要有好的产品、课程以及完善的训练系统之外,在运营支撑团队的建立上也尤为重要。运营支撑团队要针对不同的地域对加盟商从前期校区选址、装修方案、校区安置,到教育训练、办理训练,再到实践运营、招生、商场推行给出专业的建议和支撑。”

别的,在少儿编程行业现状中,专业师资贮备缺乏一直被当作是现阶段制掣商场规模化开展的最大“绊脚石”。

根据前程无忧发布的《2017人力资源白皮书》数据显现,计算机职业一线城市均匀年薪可达10万元以上,非一线城市为62659元。而在BOSS直聘上查找“机器人教师”“编程教师”,月薪均在8000-16000元之间。

因而,在线教育组织都在基于AI技能进行研制,试图处理此问题。但面临加盟组织的大量师资需求,如何为其供给专业的师资人才以及训练系统,成为重中之重。

据STEMedia了解到,现在大部分的少儿编程加盟商均是自己招聘有教育经历和编程技能的教师,再由总部在加盟校开业行进行为期7-15天的内部训练。后续,每周也会有固定或不固定的线上训练、学习时间。但在师资的专业度方面,并不能彻底保证,因而还需要在线少儿编程组织关于师资的培育作出更多的探索。

除此之外,其实从To C范畴延伸至To B范畴,进行事务拓宽的在线少儿编程组织,也有着自己的优势。To C组织的产品和用户的联系比较严密,学生关于课程是否喜爱和认可,会比较快速地反应到教育组织,这关于To C组织的产品优化和迭代供给了很大的助力。别的,在线少儿编程机构在面临C端的获客手段、流量玩法以及增长战略都现已有着丰厚的经历,能够共享给加盟商,为加盟商供给大量的信息。

未来,少儿编程行业现状的加盟方式能有怎样的开展,还有待张望。但挑选加盟事务的组织以及创业者们都存在不同的危险,还需谨慎而行。

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